Продающие коммерческие предложения

Коммерческое предложение должно не просто рассказать о компании и перечислить услуги. Его задача — быстро показать потенциальному клиенту, что именно ему предлагают, какую задачу решает продукт или услуга, почему предложение заслуживает внимания и какое действие необходимо сделать дальше.

NIKSYOU разрабатывает продающие коммерческие предложения для B2B- и B2C-компаний, услуг, продуктов и отдельных направлений бизнеса. Изучаем предложение, аудиторию и материалы клиента, определяем ключевые аргументы и выстраиваем структуру документа от первого экрана до финального призыва к действию.

Вместо универсального шаблона «о компании — наши преимущества — наши услуги — контакты» строим содержание вокруг задачи потенциального клиента. Определяем, какую информацию необходимо показать в начале, какие преимущества действительно имеют значение, где нужны цифры, кейсы, условия, этапы работы или ответы на основные возражения.

Для B2B-предложений особое внимание уделяем конкретике. Если решение принимают несколько участников со стороны клиента, коммерческое предложение должно оставаться понятным не только первому получателю, но и руководителю или другому специалисту, которому документ будет передан дальше.

Мы не придумываем кейсы, цифры, гарантии и преимущества ради усиления предложения. Коммерческая аргументация строится на фактических данных, материалах и реальных условиях компании.

В результате клиент получает готовый текст и структуру коммерческого предложения, которые можно передать дизайнеру для оформления или использовать как основу корпоративного документа.

Категория: Копирайтинг / Коммерческий контент

Подкатегория: Продающие тексты

Тип услуги: Текст коммерческого предложения

Объём: до 5 / 10 / 15 страниц

Сегментов аудитории: 1 / до 2 / до 3

Правки: до 2 раундов в рамках согласованного ТЗ

Срок выполнения: от 5 рабочих дней

Формат сдачи: DOCX или другой согласованный текстовый формат

Гарантия: до 30 дней на исправление замечаний в рамках первоначального ТЗ

Продажа услуг
Для агентств, консалтинга, строительства, производства, IT, профессиональных и других услуг.

Продажа продуктов
Для компаний, которым необходимо представить конкретный продукт, оборудование, решение или товар потенциальному клиенту.

B2B-предложения
Для переговоров с компаниями, корпоративными заказчиками, партнёрами и закупщиками.

Персонализированные предложения
Для конкретного типа или сегмента клиентов, когда универсальное КП недостаточно точно отвечает на их задачи.

Новые направления бизнеса
Для запуска новой услуги или продукта, которому требуется отдельная коммерческая презентация.

Старт

До 5 страниц / 1 сегмент аудитории / 1 вариант предложения.

Для компактного коммерческого предложения с одним продуктом, услугой или понятным предложением для одной основной аудитории.

Бизнес

До 10 страниц / до 2 сегментов аудитории / 1 вариант предложения.

Для более сложного продукта или услуги, где необходимо подробнее раскрыть предложение, аргументацию, преимущества, процесс работы и адаптировать содержание под несколько типов клиентов.

Премиум

До 15 страниц / до 3 сегментов аудитории / до 2 вариантов предложения.

Для сложных B2B-продуктов и услуг с расширенной аргументацией и возможностью подготовить два варианта ключевой подачи для дальнейшего тестирования.

Во всех пакетах действует единый стандарт качества NIKSYOU. Различаются масштаб документа, количество аудиторных сегментов и глубина проработки предложения.

Универсальной структуры, подходящей каждому бизнесу, нет. Состав документа определяется продуктом, аудиторией, способом отправки КП и стадией коммуникации с потенциальным клиентом.

В зависимости от задачи структура может включать первый экран, ключевое предложение, проблему или задачу клиента, решение, преимущества, продукт или состав работ, процесс сотрудничества, кейсы, цифры, условия, стоимость, ответы на возражения и CTA.

При этом не добавляем блоки только ради количества страниц. Каждый раздел должен выполнять конкретную функцию в коммерческой аргументации.

Работа с аудиторией и аргументами

Коммерческое предложение должно учитывать, кто его получает и какие критерии влияют на решение. Для собственника бизнеса, маркетолога, закупщика и технического специалиста могут быть важны разные аргументы.

В рамках проекта анализируем предоставленную информацию об аудитории и определяем, какие свойства предложения следует раскрыть подробнее.

В Бизнес и Премиум можно учитывать несколько сегментов аудитории. Это не означает создание полностью отдельных КП для каждого сегмента, если иное не согласовано: мы адаптируем аргументацию внутри общей концепции документа.

В базовую стоимость не входят:

• графический дизайн КП;
• вёрстка PDF;
• создание презентации;
• разработка фирменного стиля;
• создание фотографий и иллюстраций;
• полноценное маркетинговое исследование;
• проведение интервью с клиентами;
• глубинные исследования аудитории;
• финансовые расчёты;
• разработка тарифов и ценообразования;
• юридическая экспертиза;
• проверка договорных условий;
• создание кейсов при отсутствии исходных данных;
• перевод на другие языки;
• отправка коммерческих предложений;
• настройка CRM и автоматизации;
• дополнительные версии сверх выбранного пакета.

Дизайн коммерческого предложения можно заказать в NIKSYOU отдельно.

Для работы потребуется информация о компании, продукте или услуге, целевой аудитории и цели коммерческого предложения.

Желательно предоставить существующий сайт, презентации, старое КП, прайс-листы, описание услуг, кейсы, отзывы, цифры, условия работы, конкурентные преимущества и другую информацию, которую можно использовать в аргументации.

Если коммерческое предложение предназначено для конкретного клиента или отрасли, необходимо предоставить известную информацию о получателе и контексте предложения.

Цифры, результаты, гарантии, кейсы и другие проверяемые утверждения используются только на основании данных клиента.

Клиент получает готовую структуру и продающий текст коммерческого предложения, разработанные под конкретный продукт, аудиторию и коммерческую задачу.

Материал включает ключевое предложение, заголовки, описание продукта или услуги, преимущества, аргументацию, необходимые смысловые блоки и призыв к действию. В зависимости от пакета прорабатывается до 1, 2 или 3 сегментов аудитории.

Финальный текст передаётся в структурированном формате, удобном для дальнейшего дизайна и вёрстки. В стоимость входят редактура, вычитка и до 2 раундов правок в рамках первоначально согласованного ТЗ.

В течение 30 дней после сдачи исправляем замечания, относящиеся к первоначальной задаче.

Вы делаете только текст или готовое оформление КП?
Эта услуга включает текст и смысловую структуру. Дизайн и вёрстка коммерческого предложения доступны как отдельная услуга NIKSYOU.

Можно передать вам старое коммерческое предложение?
Да. Используем его как исходный материал, анализируем содержание и при необходимости перестраиваем структуру.

Вы анализируете целевую аудиторию?
Да, в объёме, необходимом для разработки коммерческого предложения. Полноценное отдельное маркетинговое исследование в стоимость не входит.

Что означает два варианта A/B?
В Премиум можно разработать два варианта ключевой подачи или оффера для дальнейшего тестирования. Это не означает два полностью независимых документа по 15 страниц каждый.

Можно сделать КП для конкретной компании?
Да. При наличии информации о потенциальном клиенте предложение можно адаптировать под конкретный контекст.

Вы придумываете преимущества компании?
Нет. Помогаем сформулировать преимущества на основе реальных особенностей бизнеса, продукта, процессов и условий.

Можно добавить цены и тарифы?
Да, если клиент предоставляет актуальные цены и условия. Разработка самой ценовой модели в базовую услугу не входит.

Можно сразу заказать текст и дизайн?
Да. Текстовая разработка и дизайн могут быть объединены в один проект, но дизайн рассчитывается отдельно.